Veebilehe liiklus ei ole tulemus, kui see ei too päringuid, ostukorvi lisamisi ega müüki. Need 7 viisi orgaanilise liikluse kasvatamiseks aitavad suunata SEO töö märksõnadelt ärilise mõjuni - tuua lehele inimesed, kellel on probleem, eelarve ja ostusoov.

Paljud ettevõtted avaldavad blogipostitusi, parandavad metaandmeid ja ootavad seejärel nähtavuse kasvu. See võib töötada, kuid ainult siis, kui sisu, tehniline platvorm ja konversioonitee toetavad sama eesmärki. Kui külastaja leiab Google'ist teie lehe, kuid leht on aeglane, sõnum ebamäärane või kontaktivorm peidetud, jääb SEO investeering pooleli tehtud tööks.

7 viisi orgaanilise liikluse kasvatamiseks, mis toetavad müüki

1. Alustage märksõnadest, millel on äriline väärtus

Kõrge otsingumaht ei võrdu kõrge müügituluga. Märksõna võib tuua tuhandeid külastajaid, kuid kui otsija soovib tasuta definitsiooni, mitte teenust või toodet osta, ei pruugi see liiklus teie ärile midagi muuta.

Jagage märksõnad otsingukavatsuse järgi. Informatiivsed päringud sobivad usalduse ja varase nõudluse kasvatamiseks. Võrdlevad päringud näitavad, et ostja kaalub võimalusi. Tehingulised päringud, nagu teenuse, hinna, asukoha või konkreetse lahenduse otsingud, väärivad tavaliselt kõige tugevamat maandumislehte.

Prioriteedi määramisel vaadake kolme asja korraga: kui palju potentsiaalset nõudlust märksõnal on, kui realistlikult saate sellel positsiooni võita ja mida üks kvalifitseeritud päring ettevõttele väärt on. Väiksema mahuga, kuid selge ostukavatsusega otsing võib olla väärtuslikum kui üldine fraas, millele konkureerivad suured meediaväljaanded.

2. Looge iga olulise kavatsuse jaoks oma leht

Üks teenusteleht ei peaks püüdma rankida kümnete erinevate probleemide, teenuste ja klientide tüüpide jaoks. Kui inimene otsib e-poe arendust, ei taha ta sattuda üldisele lehele, kus räägitakse korraga SEO-st, disainist ja brändingust. Ta tahab kiiresti aru saada, kas teil on tema konkreetse projekti jaoks õige protsess, kogemus ja tulemus.

Ehitage eraldi lehed teenuste, tööstusharude, kasutusjuhtude või tootekategooriate ümber siis, kui otsingukavatsus on päriselt erinev. Iga leht peab vastama otsija küsimustele: mida te pakute, kellele see sobib, milline on tööprotsess, mis see lahendab ja mis võiks olla järgmine samm.

Siin on oluline piir. Ärge looge kümneid peaaegu identseid asukohalehti või õhukesi teenuselehti ainult märksõna lisamiseks. Selline sisu ei paku kasutajale väärtust ning võib jagada teie lehe autoriteedi liiga õhukeseks. Vähem, kuid sisuliselt tugevamaid lehti võidab sageli rohkem.

3. Kasutage sisuklastrit, mitte juhuslikku blogikalendrit

Blogi ei ole SEO strateegia lihtsalt seetõttu, et see täitub uute artiklitega. Tulemuse toob süsteem, kus iga artikkel toetab kindlat kommertsteemat ja juhib lugeja järgmise loogilise sammuni.

Valige üks oluline teenus või tootekategooria ning looge selle ümber teemaklaster. Keskne teenuseleht käsitleb lahendust ja pakkumist. Toetavad artiklid vastavad detailsematele küsimustele, nagu hind, ajakulu, levinud vead, alternatiivid ja valikukriteeriumid. Nii saab otsingumootor aru teie teemalisest pädevusest ning lugeja leiab vastused kogu ostuteekonna jooksul.

Näiteks veebilehe ümberkujundamist pakkuv ettevõte võiks käsitleda teemasid, nagu millal veebileht vajab redesign'i, miks leht ei genereeri päringuid, kuidas hinnata veebilehe kiirust ja millised elemendid mõjutavad kontaktivormi täitmist. Need ei ole pelgalt liikluse artiklid. Need aitavad potentsiaalsel kliendil oma probleemi paremini sõnastada ja näha, miks lahendus vajab professionaalset teostust.

4. Parandage tehnilised takistused enne sisu mahu kasvatamist

Hea sisu ei saa stabiilselt rankida, kui otsingumootor ei saa lehti korralikult indekseerida või kasutajad lahkuvad enne, kui leht avaneb. Tehniline SEO on sageli kõige kiiremini mõõdetav koht, kus nähtavust ja konversioone korraga parandada.

Kontrollige esmalt, kas olulised lehed on indekseeritavad, kas XML-saidikaart ja siselingid toetavad nende leidmist ning kas vanad või dubleerivad URL-id ei hajuta autoriteeti. Seejärel vaadake kiirust, mobiilikasutatavust ja lehe visuaalset stabiilsust. Suur pildifail, halb hosting, liiga palju skripte või hüplev paigutus võivad vähendada nii kasutajakogemust kui ka orgaanilise liikluse võimet konverteerida.

Ärge ajage taga täiuslikku auditi skoori, kui see ei muuda kasutaja kogemust. Mõnikord vajab e-pood müügiks vajalikku skripti või interaktiivset elementi. Õige küsimus on, kas selle äriline kasu kaalub üles kiiruse ja kasutusmugavuse kulu. Tehnilised otsused peavad teenima tulu, mitte ainult aruande rohelist värvi.

5. Muutke rankiv leht konversioonivõimeliseks

SEO toob külastaja lehele. Veebidisain otsustab, kas külastaja jääb, usub ja tegutseb. Kui kõrgete positsioonidega leht ei too päringuid, ei ole lahendus automaatselt rohkem liiklust. Sageli on probleem pakkumise selguses või lehe hierarhias.

Esimesel ekraanil peab olema arusaadav, mida teete, kellele ja millist tulemust aitategi saavutada. Üldine lubadus nagu „kvaliteetsed digilahendused” ei anna ostjale põhjust jätkata. Konkreetsem sõnum, mis seob teenuse kasvava müügi, paremate päringute või kiirema veebilehega, teeb väärtuse nähtavaks.

Lisage tõendid sinna, kus kahtlus tekib. Kasutage tulemusi, kliendilugusid, protsessi selgitusi ja selgeid tegevuskutseid. Kontaktivorm ei pea olema pikk. Kui ettevõttel on keerukas projekt, võib lühike kvalifitseeriv vorm olla mõistlik. Kui eesmärk on võimalikult palju esmakontakte, eemaldage kõik küsimused, mida müügitiim ei vaja enne esimest kõnet.

6. Ehitage autoriteeti tõendite ja siselinkidega

Otsingutulemuste tipus ei piisa enam ümber sõnastatud üldteadmistest. Eriti teenuste, tervise, finantside ja kallimate ostuotsuste puhul otsivad nii kasutajad kui otsingumootorid märke, et sisu pärineb päris kogemusega ettevõttelt.

Näidake oma töö tulemust. Kirjeldage lähteolukorda, tehtud muudatusi, mõõdikuid ja konteksti. Kui orgaaniline liiklus kasvas, selgitage võimalusel, milliste lehtede, märksõnade või tehniliste paranduste tõttu. See on usutavam kui üldine väide, et teie meetod töötab.

Siselinkimine aitab selle tõendusmaterjali nähtavaks teha. Teenuseleht peaks viitama asjakohastele tulemustele ja juhenditele. Artiklid peaksid suunama lugeja edasi sobivale teenuselehele, mitte jätma teda teadmiste ummikusse. Kasutage kirjeldavaid ankrutekste, et kasutaja ja otsingumootor mõistaksid, mida järgmine leht pakub.

Välise autoriteedi teenimine võtab aega. Külalisartiklid, partnerlussuhted ja kajastus võivad aidata, kuid ainult siis, kui need sünnivad päris väärtusest. Madala kvaliteediga linkide ostmine võib anda lühiajalise signaali, kuid kasvatab pikaajalist riski.

7. Mõõtke päringuid ja tulu, mitte ainult positsioone

Positsioon nr 1 on hea signaal, kuid see ei ole lõppmõõdik. Mõni märksõna toob palju klikke ja vähe müüki. Teine toob kuus vaid mõnikümmend külastust, kuid neist kujuneb mitu kõrge väärtusega müügivihjet.

Seadistage mõõtmine nii, et näeksite orgaanilise kanali mõju päringutele, telefonikõnedele, ostudele ja võimalusel tulule. Vaadake tulemusi lehtede ning märksõnarühmade kaupa. Nii märkate kiiresti, kas probleem on nähtavuses, klikkimismääras, lehe sõnumis või müügiprotsessis pärast vormi täitmist.

SEO ei ole ühekordne avaldamisprojekt. Kõige väärtuslikumaid lehti tuleb uuendada, laiendada ja testida. Kui leht on positsioonil 6, võib parem pealkiri ja tugevam tõendusmaterjal anda suurema mõju kui uue artikli kirjutamine. Kui leht on juba esikohal, kuid ei konverteeri, tasub testida pakkumist, tegevuskutset ja vormi, mitte tähistada liiklust, mis jääb tuluta.

Kõige parem järgmine samm on valida üks suure äritähtsusega teenusleht, mõõta selle praegune nähtavus ja konversioon ning eemaldada sellelt üks konkreetne takistus. ScalingWebs lähtub samast põhimõttest: enne suuremat investeeringut tuleb näha, kuidas parem disain, tehniline SEO ja selgem konversioonitee võiksid teie veebilehel päriselt koos töötada.